¿Sabía que la frase «Por qué dejé eXp Realty» se busca más de 2000 veces al mes? Esto me dice que los agentes están buscando razones por las que los agentes dejan exp para evitar cometer los mismos errores.
Como alguien que ha estado con eXp Realty durante casi 5 años, veo agentes que abandonan la empresa todos los días. También hablé con muchos de ellos para averiguar por qué.
En este artículo, resumiré siete razones por las que los agentes dejan eXp Realty para que pueda decidir si es la opción adecuada para usted antes de hacer el cambio.
La primera razón por la que un agente de bienes raíces podría dejar eXp Realty es el dinero. Más específicamente, muchos agentes inmobiliarios sienten que no están ganando suficiente dinero. Es por eso que tantos agentes dejan el negocio por completo cada año. Este problema afecta a todos los corredores por igual, en su mayor parte.
La mayoría de las empresas de bienes raíces brindan sistemas de apoyo para ayudar a los corredores a tener éxito, pero no todos pueden hacer que esto funcione. Todo agente debe reconocer que es propietario de un negocio. Eso significa crear planes comerciales, pronosticar ingresos y costos, planificar fuentes de generación de prospectos y salir y ejecutar estrategias a diario.
La verdad es que la mayoría de los agentes que dejan la industria no lo hacen porque no fueran buenos agentes, sino porque su falta de perspicacia comercial condujo a estrategias fallidas.
Desafortunadamente, muchos agentes no entienden esto hasta que es demasiado tarde.
Se establecieron expectativas equivocadas sobre eXp Realty
Muchos agentes de eXp Realty están entusiasmados con los beneficios de eXp Realty y están tratando de persuadir a otros para que se unan a ellos.
Sin embargo, un agente inmobiliario puede descubrir que se crearon con expectativas incorrectas sobre la empresa y lo que se requería de ellos. Esperaban que las cosas fueran más fáciles o que se hicieran por ellos cuando, de hecho, todavía se necesita mucho esfuerzo para tener éxito.
Este desajuste entre la expectativa y la realidad puede ser frustrante y puede llevar a los agentes a abandonar eXp Realty. Es importante que tengas claro lo que se espera de ti al incorporarte a cualquier empresa y que tengas expectativas realistas.
Si no está seguro de qué esperar, hable con varias fuentes de la empresa antes de tomar una decisión.
Un agente cree que puede ganar más dinero en otro lugar
Como ocurre con muchas cosas, se puede engañar a los agentes haciéndoles creer que la hierba es más verde en una correduría diferente. Especialmente cierto si un agente está actuando como lo imaginan en sus mentes, muchos pueden creer fácilmente que es culpa del corredor.
Es importante que los agentes de bienes raíces entiendan que se necesita tiempo para tener éxito en cualquier agencia de bienes raíces. Hay muchos ejemplos de agentes de eXp Realty desde hace mucho tiempo que estuvieron en diferentes casas de bolsa antes de venir a eXp y ahora son los principales productores.
No se trata del corredor; se trata del agente. Si un agente de eXp Realty cree que puede encontrar hierba más verde en otro lugar, puede sentirse tentado a irse. Es importante que los corredores entiendan que ningún corredor es perfecto y que siempre hay espacio para mejorar, lo cual eXp Realty entiende y se esfuerza por lograr.
Un agente se sobrecarga
Comenzar en una nueva casa de bolsa es difícil. Las primeras semanas de aprender a usar todos los sistemas pueden ser abrumadoras y estresantes. eXp Realty es una agencia de corretaje completamente en línea, lo que significa que tendrá que pasar algún tiempo aprendiendo el proceso.
Ya sea kvCORE, Skylope, eXp World u otra herramienta de eXp Realty, un agente puede sentirse abrumado cuando no entiende por qué las está usando. Una gran parte del éxito en eXp Realty es entender por qué usa cada sistema y cómo ayuda a su negocio.
Si bien la mayoría de los agentes eventualmente entienden por qué estos sistemas son importantes, algunos simplemente saben que hay algo que «deberían» estar haciendo, pero no lo hacen.
Algunos agentes de eXp Realty se sienten abrumados y se dan por vencidos antes de tener la oportunidad de aprender y crecer dentro de la empresa. Por eso es importante que un agente se tome el tiempo para aprender todo lo que pueda sobre cómo funciona eXp Realty y qué se espera de él.
Un agente decide unirse a un equipo inmobiliario
A veces, un agente se une a eXp Realty como agente individual, pero luego decide que prefiere ser parte de un equipo de bienes raíces. Ahora, aunque eXp Realty tiene muchos equipos increíbles en todo el país, no todos los agentes pueden encontrar el equipo perfecto para ellos.
Por eso es tan importante, al unirse a eXp Realty, nominar a un patrocinador que realmente crea que puede ayudarlo a lograr las metas que desea alcanzar. De esa manera, incluso si no puede encontrar un equipo para unirse, todavía tiene a alguien a su lado que puede ayudarlo a lograrlo, independientemente de si está en un equipo o no.
Un agente no puede adaptarse a un agente de la nube
Algunos agentes no pueden adaptarse bien a un corretaje en línea. Se necesita cierto temperamento, personalidad y conjunto de habilidades para tener éxito en eXp Realty. Ser bueno en tecnología no significa que alguien sea bueno en eso.
La dura verdad es que muchas personas simplemente no están hechas para esta línea de trabajo. Esto a menudo se manifiesta en una falta de crecimiento, pensando que todo es culpa del corredor/compañía y no hacer nada para mejorar durante este tiempo.
La industria de bienes raíces es lo suficientemente dura, sin un alto nivel de responsabilidad propia, trabajar en un corredor virtual puede exacerbar cualquier falta de compromiso.
Un agente que decide dejar eXp Realty debe ser honesto consigo mismo acerca de por qué no está funcionando y por qué cree que esta empresa será mejor para él.
Un agente no se conecta a eXp Realty
Una de las razones más comunes por las que los agentes dejan eXp Realty es porque simplemente no se conectan. Al ser un agente inmobiliario virtual, es fácil desconectarse.
Los agentes que no participan en grupos, asisten a capacitaciones, asisten a reuniones y usan tecnología y herramientas pueden creer fácilmente que un corretaje más tradicional es más adecuado.
eXp Realty es un corredor muy diferente, ya algunos corredores simplemente no les gusta. Sin embargo, los agentes que están conectados tienen más éxito.
Hay un montón de herramientas increíbles para descubrir dónde encajas. Workplace by Facebook, eXp World y los eventos en persona son algunas de las mejores maneras de conocer a otros agentes y aprovechar al máximo eXp Realty.
Un agente quiere una oficina física
En ciertas zonas, tener una oficina física es más importante que en otras. Además, algunos agentes simplemente no pueden trabajar bien desde casa. Si bien eXp World es extremadamente conveniente y efectivo, para algunos es preferible conducir hasta una oficina física y sentarse cara a cara con alguien.
Tener una oficina no es necesario para dirigir una empresa de bienes raíces exitosa, pero hay algunos agentes inmobiliarios que creen que sí lo es. Muchos de estos agentes simplemente dejarán eXp Realty porque sienten que una oficina física los ayudará a vender más bienes raíces.
Los agentes deben hacer lo correcto para su negocio y para ellos mismos. Si bien los agentes de eXp Realty pueden alquilar o poseer su propio espacio de oficina, esta opción puede ser muy costosa.
Muchos agentes de eXp Realty provienen de Keller Williams y Coldwell Banker, donde es común tener una oficina. Entonces, cuando un agente se muda a eXp Realty, rápidamente descubre si trabajar virtualmente es para él o no. Algunos agentes regresan rápidamente a Keller Williams Realty oa su agencia de corretaje anterior o encuentran un corredor completamente nuevo. La mayoría, sin embargo, se queda y ama la nueva forma de trabajar juntos.
Un agente se une por la razón equivocada
Una de las razones por las que los agentes dejan eXp es que, para empezar, se unieron a la empresa por la razón equivocada. Por ejemplo, muchos agentes están entusiasmados con la oportunidad de aumentar la participación en los ingresos.
El reparto de ingresos es el sistema de eXp para recompensar a los agentes que ayudan a la empresa a crecer con una parte de los ingresos de cualquier agente que patrocinen.
Ahora, si bien el reparto de utilidades es increíble y una gran oportunidad, muy rara vez debería ser la atracción principal o el enfoque cuando se une a eXp Realty. Si ha estado en el mercado inmobiliario durante un tiempo y está bien conectado y está buscando una oportunidad mayor, el reparto de ingresos podría ser la principal atracción, ya que ya tiene su negocio inmobiliario bastante asentado.
Sin embargo, crear su equipo de distribución de ingresos puede ser difícil, especialmente al principio cuando no conoce bien los sistemas. Incluso puede distraerte si también estás tratando de concentrarte en vender bienes raíces.
Entonces, después de unos meses, si un agente eXp se da cuenta de que no está aumentando su participación en los ingresos tanto como esperaba, decide irse e irse a otro lugar donde la participación en los ingresos no es posible.
Lo que los agentes no se dan cuenta es que el reparto de ingresos no les cuesta nada adicional para construir su negocio en eXp Realty. Se paga en el lado de la compañía de la división de comisiones. Por lo tanto, la mayoría de los agentes deberían considerar el reparto de ingresos simplemente como la guinda del pastel de todos los demás beneficios clave de eXp Realty.
Conclusión
eXp Realty tiene la mejor retención de agentes que he visto en una inmobiliaria. De hecho, he estado con la empresa durante casi 5 años, más de 700 agentes han pasado por mi grupo personal de distribución de ingresos y solo 200 se han ido. Eso es menos del 30% de la facturación durante 5 años. Y más del 90% de los agentes que se fueron nunca han vendido una casa. Es por eso que los agentes productivos aman y se quedan en eXp Realty.
eXp Realty es una excelente opción para los agentes que desean hacer crecer su negocio y desean ser parte de una empresa que busca mejorar constantemente.
Si es un agente que ya está sobrecargado de trabajo o cree que no podrá adaptarse a un corretaje en la nube, es posible que eXp Realty no sea la opción adecuada para usted.
Sin embargo, si está dispuesto a esforzarse y aprender todo lo que pueda sobre cómo funciona eXp Realty y aprovecharlo, esta empresa podría ser justo lo que está buscando.
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He ayudado a cientos de agentes inmobiliarios, líderes de equipo y corredores de todo el país a aumentar sus ventas, presencia en línea y crear sistemas escalables. Me encantaría tener la oportunidad de trabajar contigo. juntos ¡podemos hacer que este año sea el mejor hasta ahora!